读者问我最多的一个问题：小游戏到底怎么赚钱？
开公众号三周了，后台收到最多的私信不是"你的游戏叫什么"，也不是"怎么做微信小游戏"，而是一个更直接的问题——"小游戏到底怎么赚钱？"
问这个问题的有几种人。一种是想入行但还没开始做的，在犹豫要不要投入时间；一种是已经在做了但收入不理想的，在找变现路径；还有一种是纯粹好奇的，觉得"免费玩的小游戏，开发者靠什么吃饭？"
这个问题其实我一开始也说不清楚。果消消上线的前两个月，我总共赚了不到200块，自己都觉得"这玩意儿能赚钱？"后来慢慢研究、调整、优化，现在果消消的月收入稳定在一个还不错的水平（具体数字后面会说）。虽然还不足以全职，但至少证明了这个赛道是有变现空间的。
今天这篇文章，我就把微信小游戏的变现方式、各自的优缺点、以及我的实际经验，一次性讲透。
微信小游戏有哪些赚钱方式
微信小游戏的变现渠道主要有四种，我把它们按门槛从低到高排列：
第一种：广告变现（流量主）
这是最基础、门槛最低的变现方式。只要你的小游戏累计注册用户达到1000人（之前是100人，最近调整了），就可以开通流量主功能。开通后，微信会在你的游戏里自动插入广告，你按广告展示次数和点击次数获得收入。
广告变现又分三种形式：
激励视频广告是最赚钱的。就是"看一段15-30秒的视频广告，获得游戏内奖励"。比如看广告获得额外体力、复活机会、双倍金币等。这种广告的eCPM（千次展示收入）通常在30-80元之间，也就是说每1000次广告展示，你能赚30-80元。
Banner广告是最不赚钱的。就是在游戏界面底部放一个横幅广告。eCPM通常只有3-8元，而且会占用屏幕空间，影响体验。我建议只在非核心游戏界面（比如设置页、排行榜页）放Banner广告。
插屏广告介于两者之间。在游戏场景切换时弹出一个全屏广告，用户可以跳过。eCPM大约10-25元。但插屏广告对体验的影响比较大，用多了会导致流失。我的建议是每局游戏最多出现一次插屏广告，且只在自然的场景切换时出现。
第二种：内购付费
就是玩家花钱买游戏内的虚拟道具或服务。微信小游戏的内购走的是微信支付，分成比例是3:7——微信拿30%，开发者拿70%。
内购的设计非常讲究，我在之前的文章里详细拆解过50款游戏的付费设计，这里就不重复了。核心原则就三条：付费时机在情感连接建立之后、给玩家选择权而非逼迫感、建立从低到高的付费阶梯。
内购的天花板比广告高很多。一款月活10万的游戏，如果付费率5%，ARPPU（每付费用户平均收入）20元，月内购收入就是10万×5%×20×70%=7000元。加上广告收入，月总收入可以过万。
第三种：广告+内购混合
大多数赚钱的小游戏都是这个模式。广告覆盖免费玩家（占90%以上），内购覆盖付费玩家（占5-10%）。免费玩家通过看广告获得基本体验，付费玩家通过花钱获得更好的体验。
这个模式的关键是平衡——不能让免费玩家觉得"不花钱就玩不下去"（会导致流失），也不能让付费玩家觉得"花钱没什么用"（会导致付费意愿降低）。好的设计是：免费玩家能玩到所有内容，但需要花更多时间；付费玩家花钱买的是"便利"和"差异化"，而不是"特权"。
第四种：流量导量
如果你的小游戏本身不赚钱，但用户量很大，你可以把流量导到其他产品上变现。比如在游戏里放自己公众号的二维码、导流到其他付费产品、或者跟其他开发者做交叉推广。
这个方式适合作为辅助变现手段，不适合作为主要收入来源。因为它依赖你已经有足够大的用户基数。
我的实际数据
说了这么多理论，给大家看看果消消的真实数据。
果消消目前累计注册用户约2.3万，日活约800-1200（取决于是否在推新版本）。月收入构成大致如下：
激励视频广告：月收入约2000-2500元。每天平均有400-500次广告展示，eCPM在50元左右。这个数据在微信小游戏里属于中等偏下水平，因为果消消的用户量还比较小。
Banner广告：月收入约150-200元。很少，几乎可以忽略。我只在排行榜页面放了Banner，不想影响游戏体验。
内购：月收入约800-1200元。付费率约3.5%，ARPPU约15元。主要付费点是"去广告月卡"（6元/月）和"体力礼包"（12元）。说实话内购设计还做得不好，付费率和ARPPU都偏低，2.0版本会重点优化。
总收入月均3000-4000元。作为一个个人开发者、一个还没做付费优化的游戏，这个收入我算是满意了。但要靠这个全职，还差得远。
怎么提高收入
根据我这三个月的摸索，提高收入的关键不在于"加更多广告位"或"定更高的价格"，而在于以下几个方向：
提高留存。 留存是收入的基础。Day1留存从30%提到40%，你的广告展示次数和内购付费人数都会跟着涨。提高留存的核心是做好新手引导（前3分钟体验）和内容更新节奏（每周有新内容）。
优化广告场景。 同样是激励视频广告，放在"失败后复活"的场景和放在"主菜单领奖励"的场景，转化率差3-5倍。找到玩家最愿意看广告的那个"需求点"，在那里放广告。
设计付费阶梯。 我在之前的文章里说过，第一次付费应该是1块钱，不是12块钱。1块钱的"首充礼包"不是为了赚钱，是为了"破冰"——让玩家完成第一次付费动作。完成第一次付费的玩家，后续付费的概率是未付费玩家的8-10倍。
做月卡。 月卡是性价比最高的内购设计。对玩家来说，月卡比单次购买划算（平均每天只要2毛钱），对开发者来说，月卡能带来稳定的月度收入。果消消的月卡定价6元/月，目前有约80个月卡用户，每月贡献480元固定收入。
最后说一句，变现这件事不要急。很多开发者游戏刚上线就铺满广告，结果用户体验极差，留存暴跌，广告收入反而更低。正确的顺序是：先做好游戏体验→积累用户→再逐步加入变现→根据数据优化变现策略。变现是结果，不是目标。把游戏做好，钱自然会来。